지혜로운 사람과 이야기할때는 박식함을 쓰고, 어리석은 사람과 이야기할때는 명쾌하게 판단하고, 판단이 좋은 사람과 이야기할때는 그 요점을 잡는 것에 의지하고
신분이 귀한 사람과 이야기할때는 기세를 유지하고, 부유한 사람과 이야기할때는 고상함을 지키고, 가난한 사람과 이야기할때는 그 이익을 제시하고, 천한사람과
이야기할때는 겸손하고, 용감한 사람과 이야기할때는 과단성을 보여주고, 허물이 있는 사람과 이야기할때는 예리하게 지적해야 한다. 귀곡자.
말로 상대를 꺾지말고 상대의 의도와 나의 의도의 공통점을 찾아 목적을 성취하라. 상대의 논리를 이용하여 상대를 설득하라는 것이다. 상대방을 꺽지말고 그 힘 혹은 그 욕구를 이용하는 방법을 써라. 나의 단점을 쓰지말고 상대의 장점을 써라. 사람이 밭을 갈지말고 사람은 소에게 방향을 잡아주는 것이다. 소의 힘을 이용하고 방향만 잡아주면 힘이 들지 않는다. 힘의 방향을 잡아주면 되는 것이다.